2009第12屆海南春季房交會(huì)總結(jié)通報(bào)

2009第12屆海南春季房交會(huì)總結(jié)通報(bào)

 

前  言

由海南省建設(shè)廳批準(zhǔn)，?？谑腥嗣裾椭袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，?？谑凶》勘Ｕ虾头慨a(chǎn)管理局、?？谑新糜尉?、海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)國(guó)際商會(huì)?？谏虝?huì)協(xié)辦，?？谑匈Q(mào)促會(huì)和海南共好會(huì)議展覽有限公司承辦的“2009第12屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”，于5月2日落下帷幕。雖然時(shí)值金融危機(jī)和樓市震蕩期，但由于組委會(huì)的大力宣傳和對(duì)島外購(gòu)房團(tuán)的成功組織，以及參展商的積極配合和營(yíng)銷創(chuàng)新，本屆房交會(huì)取得了非常理想的成效。

 

 

一、展會(huì)基本情況

1、參展情況：全省參展房地產(chǎn)樓盤58個(gè)，比上屆增長(zhǎng)11.5%；展位面積3100平米，比上屆減少16%；參展樓盤總建筑面積1300多萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)72%；參展樓盤分布區(qū)域涵蓋了海口、三亞、文昌、瓊海、陵水、定安、澄邁、五指山、東方等市縣。

2、觀眾組織：參觀人數(shù)6.5萬(wàn)多人次，比上屆減少7%。但由于組委會(huì)島外購(gòu)房團(tuán)組織工作有了實(shí)質(zhì)性突破，因此觀眾質(zhì)量和展會(huì)效果大大超過(guò)上一屆。展會(huì)3天，組委會(huì)購(gòu)房團(tuán)報(bào)到處登記島外購(gòu)房者2328人。組委會(huì)共發(fā)了40個(gè)班次的看房車，搭載了820多名島外購(gòu)房者前往參展樓盤項(xiàng)目所在地看房、購(gòu)房。島外購(gòu)房者看房熱情很高，組委會(huì)原本準(zhǔn)備的看房車不堪重負(fù)，臨時(shí)從汽車租賃公司增調(diào)了車輛。

3、成交情況：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)全額成交323套房，預(yù)訂505套房，比上屆增長(zhǎng)110%；樓盤售樓處全額成交251套，預(yù)訂277套，比上屆增長(zhǎng)98%；總成交金額高達(dá)5.2億元。其中，?？?外灘中心成交28套，預(yù)訂55套；達(dá)凱地產(chǎn)代理的文博府和帝和華庭共成交50多套、楓丹白露預(yù)訂100多套。此外，本屆房交會(huì)上唯一的島外項(xiàng)目、來(lái)自四川甘孜的拉姆則林卡度假酒店也成交了6套，預(yù)訂10套。相信在接下來(lái)的1個(gè)月，因展會(huì)而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

4、購(gòu)房團(tuán)調(diào)查：就組委會(huì)對(duì)島外購(gòu)房者的調(diào)查情況來(lái)看，有很多島外購(gòu)房者不單自己買房，還兼給親戚朋友看房買房。部分島外購(gòu)房者一次買幾套房，一位山西的購(gòu)房者更是一次購(gòu)買了12套。另有兩位來(lái)自東北和北京的購(gòu)房者提著幾十萬(wàn)現(xiàn)金到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房購(gòu)房。至于來(lái)海南買房的原因，除環(huán)境因數(shù)外，還有海南國(guó)際旅游島建設(shè)帶來(lái)的升值前景。他們認(rèn)為“五一”和“十一”期間舉辦房展，方便了他們來(lái)海南看房買房。

二、展會(huì)宣傳

本屆房交會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)了島外宣傳。除了與搜房、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站深化合作外，組委會(huì)還在購(gòu)房聯(lián)盟網(wǎng)（覆蓋東三省）、山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、上海佳來(lái)房產(chǎn)信息網(wǎng)、溫州房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、大慶房網(wǎng)、長(zhǎng)春房地產(chǎn)報(bào)、內(nèi)蒙古北方新報(bào)、三秦都市報(bào)等海南房地產(chǎn)重點(diǎn)銷售區(qū)域的專業(yè)媒體上進(jìn)行了廣告投放和軟文宣傳。此外我們還在北京、長(zhǎng)春等地的房展會(huì)上搭建展臺(tái)，發(fā)放海南房交會(huì)的資料，與當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)組委會(huì)合作組織有實(shí)力的購(gòu)房團(tuán)。太原和大連等地的合作機(jī)構(gòu)也派專人到當(dāng)?shù)氐姆空股习l(fā)放海南房交會(huì)的宣傳資料、幫助組織海南購(gòu)房團(tuán)。

島內(nèi)宣傳也在往屆基礎(chǔ)上有所加強(qiáng)，宣傳媒體包括了報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、公交車廣告、重要路段大型戶外廣告、電梯框架廣告、機(jī)場(chǎng)設(shè)置接待宣傳臺(tái)等。

三、島外購(gòu)房團(tuán)組織

由于已經(jīng)摸索出一套行之有效的島外購(gòu)房團(tuán)的組織模式，本屆春季房交會(huì)的島外購(gòu)房團(tuán)組織工作取得了實(shí)質(zhì)性突破。通過(guò)與北京四季房展組委會(huì)、山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長(zhǎng)春房地產(chǎn)報(bào)、大連房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)盟等30多家島外專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，組織了大量的島外購(gòu)房者到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房、購(gòu)房，其中僅在組委會(huì)登記的島外購(gòu)房者就有2328人。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，在成交及預(yù)訂的1356套房中，島外購(gòu)房者超過(guò)85％，以東北、北京、山西購(gòu)房者居多，其中東北地區(qū)購(gòu)房者占成交總?cè)藬?shù)的25%，北京15%，山西10%，西南地區(qū)10%，上海8%，內(nèi)蒙古5%，西北其它地區(qū)4%，島外其它地區(qū)12%，海南省15%。

島外購(gòu)房團(tuán)組織的成功，除了組委會(huì)與合作機(jī)構(gòu)的努力外，參展商、開發(fā)商給島外購(gòu)房團(tuán)組織者的返點(diǎn)支持也很關(guān)鍵。為了使參展商在展會(huì)期間取得更好的成交效果，我們將持續(xù)加大島外購(gòu)房團(tuán)邀請(qǐng)力度，同時(shí)懇請(qǐng)參展商、開發(fā)商給予更多的配合與支持。我們將再接再厲，在即將到來(lái)的09海南秋季房展上，使島外購(gòu)房團(tuán)的數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。

四、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

據(jù)組委會(huì)調(diào)查，在布展消防安全、觀眾引導(dǎo)、次序維護(hù)、展區(qū)規(guī)劃等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域，大部分參展商和觀眾都表示滿意，當(dāng)然也指出了一些問(wèn)題，比如少數(shù)參展商的布展搭建影響到其他展商、看房直通車數(shù)量安排不夠等問(wèn)題，同時(shí)也提出了很多好的改進(jìn)建議。我們將在以后的房展中繼續(xù)完善和創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，為參展商提供更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

 

結(jié)  語(yǔ)

“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”是我們一直以來(lái)的莊嚴(yán)承諾，本屆海南春季房交會(huì)取得了較為理想的成績(jī)，我們深感欣慰的同時(shí)也深感責(zé)任重大。衷心感謝各參展商的信賴與支持！

為規(guī)范海南房展市場(chǎng)，經(jīng)?？谑姓畢f(xié)調(diào)，從2009年開始，每年春秋兩屆房展將舉辦“房交會(huì)”、“房博會(huì)”各一屆，今年秋季房展將舉辦“房博會(huì)”，仍指定由我公司承辦?！?009第5屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”將于2009年9月30日-10月2日在海口會(huì)展中心舉行，在此之前，我們將組織海南房地產(chǎn)企業(yè)參加2-3次島外大型專業(yè)房展，第一站為6月25日—28日舉行的“第一屆中國(guó)國(guó)際休閑度假地產(chǎn)博覽會(huì)暨2009北京四季房展之夏季房展”。

 

海南共好會(huì)議展覽有限公司

二○○九年五月五日